Leadsgenerering
Leadsgenerering som ger säljarna företag värda att ringa
Ett lead är först värt något när någon vet varför bolaget är intressant. Vi kartlägger marknaden, tar kontakt och kvalificerar intresset så att ditt säljteam får en lista med företag som har behov, budget och rätt timing.
- —Kartlagd målgrupp
- —Kvalificerat behov
- —Överlämning till sälj
Från målgruppsurval till varmt lead
Vi utgår från din ideala kundprofil och bygger en marknadskarta över de bolag som matchar: bransch, storlek, geografi, teknikval och vem som äger frågan internt. Därefter tar vi kontakt för att förstå nuläget: vilken leverantör de har idag, när avtalet löper ut och vilka utmaningar de själva pekar på.
Varje lead som lämnas över har en anteckning som säljaren kan agera på. De bolag som är mogna nu går vidare till mötesbokning, de som ligger längre fram hamnar i en bearbetningslista med tidpunkt för återkontakt. Ingenting slängs bort.
Det här får ni
- En definierad och avgränsad målgrupp att arbeta systematiskt mot.
- Leads med kvalificeringsunderlag: behov, tidshorisont och beslutsväg.
- Snabb bearbetning av inkommande leads från kampanjer, webb och mässor.
- Insikt i varför affärer uteblir, ni få all invändningar samlade från riktiga samtal.
- Ett flöde som går att koppla direkt vidare till mötesbokning.
Arbetssätt
Så arbetar vi med leadsgenerering
- 01
Kundprofil
Vi definierar vad som gör ett bolag till ett bra lead för er.
- 02
Prospektlista
Vi bygger listan över matchande bolag och beslutsfattare.
- 03
Kvalificering
Vi kontaktar, kartlägger nuläget och graderar intresset.
- 04
Överlämning
Leads levereras med kommentarer redo för möte eller senare uppföljning.
Vill du veta hur stor er marknad faktiskt är?
Vi tar fram ett förslag på målgrupp och en plan för hur leaden kvalificeras och lämnas över till sälj.
Kontakta oss